景区项目方案计划书_景区项目方案计划书怎么写

景区项目方案计划书_景区项目方案计划书怎么写

       最近有些日子没和大家见面了，今天我想和大家聊一聊“景区项目方案计划书”的话题。如果你对这个领域还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

1.旅游总体规划的规划方法有哪些？

2.项目合作书怎么写？

3.寺庙建设申请报告

4.旅行社书范文3篇

5.户外郊游活动方案

6.哈尔滨旅游书

旅游总体规划的规划方法有哪些？

       我们知道：《旅游规划通则》是规划专家评审团检验规划方编制的规划成果是否符合规范的重要依据，但规范的套路对于开发商而言根本是没有用处。如果按照《旅游规划通则》要求，一个景区的规划编制要经历总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划三个阶段，完成这三个规划正常需要一年半到两年时间。从开发商角度考虑，他不可能等三个规划都评审完后才开始动工建设，他的要求是以最少的钱、在最短的时间里做一套实用的、可以马上操作的方案。远景设计院提出根据市场趋势，以更好地服务开发商为根本出发点，符合景区开发建设需要，从十二个方面进行探讨如何让旅游规划实用化。

       1、禀赋分析，这里讲的禀赋分析不是仅仅对景区的详细罗列，而是要求在大区域范围内对景区进行相关性比对分析，挖掘、整合、延伸出具有唯一性、第一性和专一性的特色产品。

       2、市场需求和竞争分析，对于市场需求和竞争分析，旅游规划不能仅就宏观市场、客源定位和客源数量预测三方面进行初步研究，这种研究距离实际操作甚远，应该就三个层面进行深入分析：（1）市场层面：分析市场在兴什么，市场有什么，市场还缺什么，市场在哪个层面上竞争四个内容；（2）竞争对手层面：分析竞争对手概况（项目的区位及周边环境、规划布局、建筑风格、项目卖点、项目的配套设施与服务、运营管理），市场反应（分析竞争对手项目的营销策略、实际销售及经营状况和项目的优劣势）；（3）消费者层面：主要界定客源区域、预测其数量，分析其消费特征，找出消费敏感性之所在。建议：可以研究房地产策划中的类似章节，形成适合景区需要的相关内容，最好研究他们的策划提案，因为他们的提案当中所涉及的这些内容，均是落于实处，刀刀见血，虽然领域不同，但方法论是相通的，值得借鉴。

       3、开发商分析，开发商分析主要是从四个角度进行分析：开发商投资意图、初步的开发构想、经济实力和操作能力分析。目前规划普遍都没有这一个章节。开发商在投资一个景区时基本上都会有投资意图和初步的开发构想，规划方的任务是为开发商的初步开发构想从专业角度进行把关、深化、延伸和落地。这里提出要增加开发商的经济实力和操作能力分析的目的是对旅游区开发主题和旅游产品设计在操作层面进行校正。我们知道：任何的旅游规划和旅游策划最终都要落实到开发商去操作，项目规划和策划得再好，如果超出开发商的实际操作能力，一切都是空的，也是现在规划无法操作，置之高阁的内在原因。规划方和开发商必须沟通深沟通透，这个沟通不只是上层领导间的沟通，课题组全体成员都必须参与其中，深刻体悟。

       4、开发主题和形象设计，开发主题和形象设计是旅游规划中最薄弱的地方，普遍做法就是一个形象定位加上一句宣传口号，只有极少数规划中还增加一个景区logo设计。形象定位和宣传口号最常见的就是比附定位法，相互模仿，没有抓住景区的灵魂和找到景区的独一无二的指纹，缺少策划所讲的唯一性、第一性和专一性，是最被专业策划人看轻的部分。对开发主题设计上建议要针对项目个性进行大区域范围内的概念购和本地化的项目体现，讲白一点就是把类似项目的成功开发经验应用到本项目开发之中。旅游规划或旅游策划比拼的是规划者或策划者的信息、和视野。规划或策划时必须出现一套详细而清晰的项目开发思路流程图。形象设计部分可以多向品牌策划机构学习，啃啃《实战广告案例》和《创意就是权力》等书，应该是很有启发的。建议增加一套景区VI应用体系。

       5、功能分区和项目设置，功能分区和项目设置是开发主题和旅游产品设计的落脚点，是旅游规划的重头戏，有的规划方案中洋洋洒洒几十页的文字。考虑开发商的审阅习惯，是否可以单独抽出，独立形成图文并茂的景区设计任务书，甚至可以根据开发商要求和设计深度进行出图。由于设计图册都是静态的东西，还要再设计一套动态的活动表演方案。做到静态设计很丰富，动态表演很精彩。

       6、旅游产品设计，规划中都涉及到旅游产品设计章节，而且篇幅都很大，旅游产品罗列了很多，有几个大类，数十个小类，似乎不罗列出这么多产品，就无法显示规划方的水平，不能显示之丰富和厚重。但要考虑一个问题，规划方设计了这么多旅游产品是否都有市场？是否都具备竞争力？是否是投资方会操作的？选择产品设计上必须结合禀赋分析、市场需求和竞争分析、投资方的实力和能力分析，以及投入产出分析进行综合考量，哪些是核心产品，哪些是产品，哪些产品先推，哪些产品后推，哪些产品必须充实提升，哪些产品必须割爱抛弃，这就是策划学讲的要有“加法、减法、乘法和除法”。规划解决的是：景区最合适开发哪些产品，而不是景区能开发哪些产品。对于旅游产品设计上，各方都在讲创意，这是没有错，但核心问题是：如果没有系统的思考、动态的把控，任何的创意就会落成点子，点子是局限的，是不稳妥的，是不能用来拯救景区的。

       7、商业模式设计，商业模式设计核心内容是景区赢利模式设计和投入产出分析，解决景区需要投哪些钱，投往何处，哪些项目可以开发商自己建设、自己运作，哪些项目只要建好出租，哪些项目需要引入新的合作伙伴，从哪里赚到钱，何时是盈亏平衡点的问题，对于旅游地产项目：还要明确哪些地块必须购买，哪些地块只要租赁，其费用多少。景区赢利模式设计和投入产出分析是开发商最关注点，规划方案中至少要出现投资估算表、流动资金估算表、资金筹措及使用表、全投资现金流量表、资金来源与运用表、资产负债表、借款偿还表、损益表、销售收入和销售税金计算表、成本与费用估算表、固定资产折旧计算表、无形资产和递延资产摊销表、敏感性分析计算表等13张表格。

       8、开发节奏把控，目前景区开发正呈现投资规模越来越大，建设周期越来越长的趋势。对这种情况下，规划中必须对建设项目进行分期，清晰准确把控开发节奏。规划不仅是提出短期、中期、长期建设项目，还必须更加明确地指出启动项目是哪一个，这个启动项目必须是：一能马上有好的赢利，二能快速形成市场的示范效应，三对后续项目具有明显的带动作用，要有“连环炮”的效果。寻找启动项目就是策划上经常提到的寻找项目引爆点。寻找启动项目是最难的，因为它决定项目的成败。也许景区前景很好，赢利很大，但开发商如何走过最艰苦的开发初期呢，这就必须找好照准启动项目。规划中，阶段性项目的接点与阶段性项目的接点之间如何连接必须提前设计好，否则项目开发延续性容易发生断层。可惜：该章节很多旅游规划都没有。

       9、市场营销规划，市场营销规划是景区推广的主要内容，在规划期做了市场营销规划几乎都比较笼统，缺少针对性和实际性，也是很多规划文本相互模仿，相互抄袭的原因，显着指导性不是很强，意义不是很大。比较合适的做法是：只做景区网站、宣传画册（含电子画册），最多再做个第一年度营销书。由于变数太多，到临近开业再做一个景区开业执行策划。

       10、专项规划，没有园林及相关专业背景的规划师根本是就做不来的，是规划中相互模仿，相互抄袭最多的章节之一，有些数据根本就没有经过详细计算就得出来。文字和图纸可以融到设计任务书中，但技术数据由来要介绍清楚，图纸要详细准确。如给排水布局图，必须有位置、流向、流量、管道大小、管道长度等内容。

       11、景区组织架构和管理制度设计，该章节是景区极为重要的部分，也是最能体现规划师是否有实际的景区管理经验。现有的规划中有的直接就省略，有也不过是学术意义上的管理机制研究而已，缺少可操作性，是大家需要补课的地方。本文所讲的景区组织架构和管理制度设计必须明确部门组成、人员数量、人才的专业和从业经验要求、部门与部门间如何沟通、协调和配合，形成清晰的、可操作的组织架构图、岗位说明书和管理制度手册。

       12、景区评A建议书，景区评A是不变的趋势。该章节几乎所有旅游规划都没有，该需求将来一定很多，建议大家要好好补课。

       旅游规划的编制体例必须改革，否则前景堪忧。希望：本文能起到抛砖引玉之功，能对业界有所裨益，更希望旅游规划的道路能越走越宽，旅游规划机构能真正获得旅游开发商的敬重，能与开发商共分奖金，共享成功喜悦，体现旅游规划师的人生价值。

项目合作书怎么写？

       旅游导航网项目书

       一、资金需求

       本项目需要首期资金 30 万（一年运营）一年以后项目定可获得 VC 资金注入。资金总额具体构成如下：

       1.本项目需要招纳团队成员 7 人。其中程序员 2 名，编辑人员 3 名，推广人员 2 名。程序员薪资待遇 12001500 元/人，编辑人员 1000 元/人，推广人员 1000 元/人。一年（11 个月计算）总需发放工资 11（212003100021000）81400 元。

       2.硬件设施 7 台手提电脑，每台 1800 元计算，总需 7180012600 元。

       3.其他杂项费用（房租、水电、网线等），房租 1200 元/月计，水电每日 10 元计，网费 1500元/年。一年总需 144003600150019500 元。

       4.运作资金（网站推广费用等）130000 元、流动资金（人员工资变更、杂项支出）约需 50000元，总计 180000 元。以上总计 814001260019500180000293500≈300000 元。

       二、网站目的（主要服务于自助游游客）

       1.专注旅游目的地指南 提供每月最佳旅游目的地推荐，每月最美风景推荐，以及目的地旅游吃住行游购娱总。让游客能够轻松选择到自己心仪的目的地。

       2.目的地交流平台 提供“游客”与“旅游目的地当地人以及有过目的地旅游经验的驴友”的直接交流平台。实现在出游前对当地吃住行游购娱有最真实的了解。

       3.导游预订 提供旅游目的地导游预订服务，根据此平台可以整顿旅游界导游服务质量问题。 解决游客人生地不熟的现实问题。

       三、旅游市场现状

       1.国内旅游目前经历了观光旅游和休闲旅游两个发展阶段。观光旅游的产品稀缺性和依赖性，决定了游客的消费选择是有限的，消费行为是被动的，景区和旅行社处于强势地位。在这样的市场环境下，产品导向必然成为景区营销的一种占优选择。

       2.进入休闲旅游时代，自驾游的自主性，使游客在旅游活动中逐步占据主动地位。游客的关注重点，从景区产品品质上升为全程旅游体验。在这种情况下，无论景区还是旅行社，只有以客户为导向，跟踪研究游客的实际需求，并根据游客的需求改进旅游产品，旅游营销才能产生实际效益。

       3.在未来，随着带薪休制度的落实和航空业规模优势的形成，我们将会走进度旅游时代。从本质上讲，旅游目的地营销是跟远程旅游和度旅游结合在一起的。休闲旅游的基本特征是周末短期近途，高频次和低消费。而度旅游通常是中远距离的长途旅行，游客的旅游时间长，旅游花费大，购买决策和消费心理较复杂。比如一个北方游客去海南三亚，也许会住在酒店呆上十天八天。而他到广东，也许看了开平碉楼之后，晚上就去住海岛，或者去泡温泉。在这种情况下，旅游目的地营销只做景区宣传是不够的，应以客户为导向，贴近游客的需求，做好产品线扩展、品牌营销、服务营销、细节营销和联合营销。

       4.根据国内专业调查机构的数据显示，游客在出行之前，首先关心的不是某个景点的具体价格，而是一次旅游出行的总花费。这也就是说，游客的价格敏感度首先体现为一次旅游消费活动的“总成本”。而类似度旅游这样的长途旅行由于一次出行的开支较大，其旅游总成本更是受到游客的重视。其次，分析游客的旅游花费的具体构成，我们会发现，游客在长途旅游中花费最大的是交通和住宿，景点消费只占其旅游总花费的7－10%；游客在短途旅游中花费最大的是餐饮和**，景点消费约占其旅游总花费的13%。因此，旅游目的地营销不能只盯着景区门票，而应通过对“吃住行游购娱”旅游六要素的整合，降低游客旅游消费的总成本，丰富游客的综合旅游体验，提高游客的旅游满意度。这一点，对旅游目的地当前开展促销宣传具有现实意义。

       四、网站特色

       1.网站主要是解决游客从行前准备至目的地旅游途中所遇到的一些很苦恼的问题。为游客提供了一系列的贴身服务，目的地在于让游客旅游有好的心情，毫无后顾之忧，只需要将全部时间花在景点旅游观光中。

       2.中国旅游导航网是第一个专业从事于旅游目的地指南服务的网站，网站的权威性、全面性将赢得游客青睐、市场好评。

       五、市场规模

       1.旅游目的地指南服务适合于所有准备出游的人群。

       2.导游预订服务的消费者（即自助游客）市场份额越来越大，在中国自助游已经呈逐年上升趋势。而导游预订服务中的导游，目前中国持导游证的人数大约是 20 万，拥有庞大的导游，将是中国旅游导航网的生存保证。

       3.目的地交流平台（一个真实的目的地交流了解平台），若平台运营正常，服务质量提升，将从市场上争夺到大量的份额，这是不容置疑的。

       六、竞争分析

       中国旅游导航网将是旅游业中的新宠，她开启了旅游业中新的服务模式，对整个旅游业的整合有巨大的促进作用。 中国旅游导航网的竞争主要在项目本身，故此我们需要尽快占领 60以上的市场份额，半年时间内必须建立中国旅游导航网在业内的品牌知名度。

       七、商业模式 说明：

       1.旅游目的地指南板块权威性的建立后，将彻底改变景点宣传推广的投资方向。目前景点推广主要以公交车身广告等传统方式来推广， 其投资推广效果的不确定性将不然被互联网广告的精准性所取代。 旅游目的地指南板块将是这个行业变更的领头羊，我们将有目的性的引导景区的推广方向转向互联网推广。

       2.导游预订服务佣金想导游收费。

       3.旅游杂志-实现旅游目的地指南的线下业务发展，扩张市场占有率。 盈利模式图： 网站广告收入 盈利模式 导游预订佣金 杂志广告收入 旅游杂志 杂志销售收入

       八、商业实施方案（一年运营）

       1. 1个月之内完成网站新版的构建与测试，以及初步内容的编辑。

       2.第二个月网站新版正式上线， 网站程序员以及编辑人员根据任务安排按部就班的维持网站的更新。工作重心转向网站推广。

       3.在 5个月之内，网站目标是圈进 5万导游会员。一年之期将近时，务必完成全国各地导游会员总数达 12 万人次，以此实现网站核心竞争力。

       4.在各大自助游网站、论坛、旅游网上做宣传推广，以支持上述目标的实现。并且实现 5个月内注册会员总数达 8 万，一年之期将近时达到 22 万。

寺庙建设申请报告

       项目书范文：

       一、项目的简要介绍

       比如这个项目的主要目的是什么，和基本的策划步骤。

       二、项目的内容

       1、立项依据:

       根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

       2、项目意义:

       就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

       3、项目的内容及目标:

       就项目的内容和目标进行阐述。

       4、项目可行性分析:

       ⑴对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

       ⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

       5、需求预测及分析

       ⑴市场定位及市场分析

       ⑵用户分析

       ⑶市场环境及前景

       6、完成项目用的方法。

       就完成项目需要用的方法进行阐述。

       三、项目发起人、股东方、管理和技术支持

       1、项目发起方的背景:

       就项目发起方的情况进行说明。

       2、项目发起方的业务,包括近三年的财务报表:

       ⑴项目发起方的业务情况

       ⑵项目发起方近三年的财务报表

       3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

       四、市场和销售安排

       1、市场的基本情况:

       ⑴该产品的主要用途

       ⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率,价格变化等。

       2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象,和预计市场份额:⑴生产能力及生产成本

       ⑵单位销售价格、主要销售对象

       ⑶预计份额

       3、产品的客户情况,销售渠道的安排:

       ⑴客户情况

       就客户的情况进行说明。

       ⑵销售渠道

       介绍销售渠道的安排情况。

       4、目前市场竞争情况:

       ⑴其他现有生产厂家

       列举出其他生产厂家的情况,以及最具有威胁性的地方。

       ⑵新上的类似项目,替代产品的情况

       列举出这些厂家的类似项目,替代产品的具体情况,指出其对现在项目的潜在威胁。

       5、类似产品进口的关税和管制情况:

       6、影响产品市场的主要因素:

       就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。

       五、技术可行性、人员、原材料供应和环境

       1、项目用的生产工艺:

       2、与其他公司合作的安排:

       3、项目的人员培训和关键技术的保证:

       ⑴人员培训

       就人员培训进行阐述。

       ⑵关键技术的保证

       就关键技术的保证方面作出阐述。

       4、当地的劳动力和基础设施状况:

       就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。

       5、生产成本和费用的分类数据:

       6、原材料供应的来源、价格、质量:

       7、生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系:

       8、生产设施与规划与现有同类生产设施的比较:

       9、生产设施的环境因素和应对措施。

       六、投资预算、融资和效益分析

       1、项目投资和资金安排:

       2、项目的资金结构:

       就股东的股本投入情况、股东情况以及银行融资数额进行阐述。

       3、希望国际金融公司与银团的参与方式,股本、或两者兼有:

       4、项目的财务预测:

       就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。

       5、影响效益的主要因素。

       七、支持、管理和审批

       1、当地的产业政策和投资方向对项目的影响:

       2、当地对该项目可以提供的鼓励措施和支持:

       3、该项目对当地经济的贡献:

       4、该项目需经过的审批手续和时间。

       八、项目准备和进展的时间表

       1、进行项目分解:

       就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。

       2、里程碑:

       列出该项目可能经过的几个里程碑情况。

       3、时间安排:

       就项目的具体时间安排进行分配。

       4、经费安排:

       就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。

       九、项目最后

       （1）合建各方签署的意向书（要有上级主管部门的意见）。

       （2）合建各方的营业执照（复印件）。

       其他附件材料。

扩展资料：

       商业书中的摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略。

       如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读的其余部分了。”

       

参考资料：

商业书 ? 百度百科

旅行社书范文3篇

        寺庙建设申请报告

       　我导语：寺庙乃是佛堂圣地，修建它需要向相关部门提交寺庙建设申请报告，我给大家推荐几篇相应的关于寺庙建设申请报告书，希望可以帮助到你们。

       

        篇一：寺观寺院建设项目可行性研究报告

        寺观寺院建设项目可行性研究报告

       　第一章 总论

       　1.1项目背景

       　1.1.1项目名称及承办单位

       　项目公司名称：某某旅游开发有限公司

       　项目名称：某某市寺庙复建及灵骨塔建设

       　法定代表人：吴某某

       　1.1.2公司基本情况

       　某某能源科技有限公司在过去的基础上厚积薄发，经过两年的筹备，综合各项指标，终于在二O一二年九月二十五日与某某旅游区管理委员会签定合作开发协议，并成立项目公司?某某市某某旅游开发有限公司?，在国内打造一座重现大清文化、再现鼎盛宫廷文化的一座佛教寺院，初期用地2000亩，远期几万亩人文产业集群。

       　1.1.3建设项目内容

       　1、某某寺复建

       　2、玉佛产业园

       　3、灵骨塔建设

       　4、敬老院、孤儿院、居士楼、佛修院等环寺景点同步建设

       　1.2报告编制的依据、原则

       　1.2.1编制依据

       　1、项目委托书;

       　2、《中华人民共和国城乡规划法》;

       　3、国家《宗教事务条例》;

       　4、《某某市宗教事务条例》;

       　5、《某某市土地利用规划》;

       　6、《某某市城市总体规划》;

       　7、《某某市国民经济和社会发展十二五发展规划》;

       　8、《某某市新出台的与之相关的优惠政策》;

       　9、《投资项目可行性研究指南》;

       　10、《建设项目经济评价方法与参数》;

       　11、相关的法规、技术规范和设计手册;

       　12、建设单位提供的有关资料;

       　13、本院有关的技术资料。

       　1.2.2可行性研究的编制原则

       　1、贯彻执行国家有关保护和开发利用风景名胜的方针政策及相关的法律、法规。

       　2、实现的有效配置，社会效益、经济效益、生态效益相结合，实现可持续发展原则。

       　3、符合地方社会、经济发展规划，协调发展原则。

       　4、运行经济、合理，投资节省，规模经济与实际相结合原则。

       　5、动态分析与静态分析相结合，以动态分析为主的原则。

       　1.2.3研究范围

       　本项目可行性研究报告对?某某市寺庙某某寺复建及灵骨塔建设的背景及必要性、项目选址、主要建设内容及其建设规模、建设方案、建设进度、投资估算与资金筹措、效益分析等方面的内容进行全面深入的分析研究。

       　1.3编制过程

       　根据建设方的委托，我单位立即组成项目咨询组，对该项目进行多方面调研，听取了项目方对开放方案、行业市场分析有关情况的介绍，收集诸方面的资料。同时，对本项目的实施条件、发展前景展开调查分析，并多次与建设方进行联系，交换意见后，最终形成本报告。

       　1.4拟建地点

       　本项目的建设地点为唐山某某市西北30公里处,其主体建筑基本在东陵乡境内。

       　1.5项目提出的理由

       　世界文化遗产?清东陵是我国现存规模最大、体系最完整的皇

       　家陵寝建筑群，共建有15座帝后陵寝560多座单体建筑。清东陵埋葬了清朝帝、后、妃、公主、阿哥151人，文治武功的康熙大帝、康乾盛世的乾隆皇帝以及两度垂帘听政的慈禧太后均入葬于此，它见证了清王朝300多年的兴衰荣辱，世事变迁，是一部用砖石瓦木写就的清代史。

       　某某市清东陵是一块难得的?风水?宝地。北有昌瑞山做后靠如锦屏翠帐，南有金星山做朝如持芴期揖，中间有影壁山做书案可凭可依，东有鹰飞倒仰山如青龙盘卧，西有黄花LU似白虎雄踞，东西两条大河环绕夹流似两条玉带。群山环抱的堂局辽阔坦荡，雍容不迫，真可谓地臻全美，景物天成。当年顺治到这一带行围打猎，被这一片灵山秀水所震撼，当即传旨?此山王气葱郁可为朕寿宫?。从此昌瑞山便有了规模浩大、气势恢宏的清东陵。

       　二郎庙是现在清东陵陵区内唯一的庙宇。清朝始建东陵时，为镇住庙南的?猴山?，保陵区安宁而建。清朝灭亡后被毁，1992年由清东陵文物管理处复建，庙内供奉有二郎神、吕祖、关公及福禄寿禧四神。庙后根据马兰峪七十二庙扩建?百佛堂?，供奉有佛祖、观音、罗汉等诸神，对外开放以来香火旺盛。

       　1.6建设规模目标

       　本项目总投资60亿元，初期用地400亩，规划设计2000亩，远期几万亩，主要包括寺庙建设，佛文化产业园建设、陵园建设、宫廷文化产业园建设等。

        篇二：寺庙建设项目立项申请报告

        寺庙建设项目立项申请报告

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       　某某禅寺建设项目可行性报告

       　项目名称：某某禅寺修复建设工程

       　项目单位：某某省某某市某某县

       　建设地址：某某县某某镇

       　项目批准：某某县某某镇人民

       　编制日期：二O一五年十二月

       　目 录

       　第一章 规划总论

       　第二章 开发条件分析

       　第三章 指导思想与发展战略

       　第四章 项目性质与形象定位

       　第五章 市场分析与营运

       　第六章 项目建设

       　第七章 安全系统规划

       　第八章 生态环境保护

       　第九章 开发建设与效益分析

       　第十章 发展的对策与措施

       　第十一章 技术指标与投资效益

       　总 论

       　社会的快速发展，人类的文明进步，城市的高速扩张，物质生活及文化素质的普遍提高，使人们的'生活方式发生了质的变化，在城市钢筋混凝土中激烈竞争生活的人们有了放松身心、静心休闲，亲近自然的需求，旅游观光、宗教信仰、

       　敬佛拜佛已成为人们一种高雅的消费方式。在新的潮流下，发展宗教、旅游及相关事业已成为一种促进社会和谐、经济可持续发展的朝阳事业。

       　佛教文化在人类文化发展和进步中独具不容忽视的地位，弘扬佛教文化和发展佛教事业在一定范围内对政治、经济、道德、文化和构建和谐社会，都可以起到积极的作用，佛教事业的?不为自己求安乐，但愿众生得离苦?是大乘菩萨的行愿，也是佛教事业的宗旨精神。国家提出宗教事业应在构建和谐社会中发挥积极作用，佛教事业具有不可估量的意义和作用。

       　某某禅寺历史悠久，位于某某县某某镇童城村，该寺始建于刘宋，兴于明清，上世纪五十年代寺庙建筑被毁。修复某某禅寺，恢复其昔日荣光，既可充分体现党的宗教信仰自由政策，满足广大信众的需求，促进地区社会和谐稳定和宗教文化事业健康发展，又能将特色旅游开发、地方经济发展和农民群众脱贫致富相结合，其社会效益和经济效益十分巨大。

       　一、有利及条件

       　某某禅寺地理位臵得天独厚，生态环境较好，环境清幽，气候宜人，是诚心敬佛净心，休养生息，旅游休闲的好去处。

       　修复扩建某某禅寺将遵循顺应自然，合理布局，以绿色生态为根本，因地制宜的原则，把某某禅寺寺打造为?天人合一、人天感应?的佛门圣地;成立景点建设、管理机构，用先进的寺庙管理理念，使某某禅寺的有利得到最好的开发和利用。

       　二、实施方式

       　某某禅寺用总体规划，分期实施的方式。总体规划：某某禅寺宗教场所区，养生园，项目总占地约XX亩，控制面积XXX亩。土地来源及性质为划拨和流转二种形式。总规化建筑面积XXXX平方米。宗教场所区是本项目重点实施的前期工程，前期工程占地约XX亩，建筑总面积XXXX平方米，建设内容为：山门、天王殿、大雄宝殿、观音殿、金刚舍利塔、财神殿、真武殿、药师殿、西方三圣殿、祈福殿、僧寮、居士楼、观堂、西净、景区道路、绿化、景观、水电、广场、停车场、及配套设施等。前期工程完成并开放使用后，再根据项目实际情况及市场需求进行后期开发，后期开发建设素食养生园，占地约XX亩，总建筑面积XXXX平方米。

       　某某禅寺修复扩建项目资金来源主要为慈善机构、慈善家、十方信众捐赠的善款。

        篇三：寺庙项目可行性研究报告

       　专业编写

        寺庙项目可行性研究报告

       　《十三五规划》 核心提示：寺庙项目投资环境分析，寺庙项目背景和发展概况，寺庙项目建设的必要性，寺庙行业竞争格局分析，寺庙行业财务指标分析参考，寺庙行业市场分析与建设规模，寺庙项目建设条件与选址方案，寺庙项目不确定性及风险分析，寺庙行业发展趋势分析

       　提供国家发改委(甲、乙、丙)级资质

       　中投信德?专业编写各类商务报告

       　主要用途发改委立项、批地 、融资、环评、申请国家补助资金等

       　交付方式特快专递、E-mail

       　交付时间2-3个工作日

       　报告格式Word格式、PDF格式

       　报告价格此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商

       　工 程 师高建(先生)会给您满意的答复

       　报告说明

       　本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告， 此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录， 并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容， 为企业项目立项、批地、融资提供全程指引服务。

       　可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能

       　性、有效性、技术方案及行业政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。 可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心， 围绕影响项目的各种因素， 运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。

       　可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性， 经济上的合理性， 技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

       　投资可行性报告咨询服务分为审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。 审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响;融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：立项审批，产业扶持，银行，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

       　报告通过对项目的市场需求、供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

       　可行性研究报告大纲(具体可根据客户或法改委大纲进行调整)

       　为客户提供国家发委(甲乙丙)级资质

       　专业编写：

       　寺庙项目建议书

       　寺庙项目申请报告

       　寺庙项目环评报告

       　寺庙项目商业书

       　寺庙项目资金申请报告

       　寺庙项目节能评估报告

       　寺庙项目规划设计咨询

       　寺庙项目可行性研究报告

       　第一章 寺庙项目总论

       　第一节 寺庙项目背景

        ?

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户外郊游活动方案

       旅行社世界旅游组织给出的定义为?零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。本文是我为大家整理的旅行社书 范文 ，仅供参考。

        旅行社书范文篇一：

       　导语

       　旅行(团购)社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面要求不需要很大(没有条件甚至不需要店面直接寝室作业)，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是非常有潜力的，我们旅社的 口号 就是亲近自然之旅从这里开始。

       　市场调研及前景分析

       　目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156 家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在日来电?小资情调?，最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。面对这样的市场，这样的消费群，我们完全有信心试水。

       　盈利模式

       　我们针对的人群主要是本校大学生，以及周边其他学校或者其他人群。通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿高低情况组织安排，最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。我们从中抽取相当可观的中间利润。

       　选址

       　基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满足办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。

       　基本办公设备

       　从网上批发一定量的彩色硬纸板，一盒黑色彩笔及一盒多色彩笔，其他办公设备兼有，电脑，纸笔等

       　客服管理

       　在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达 书面等沟通能力，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。

       　公关管理：

       　一 公关客体

       　1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。

       　2.武汉旅行社众多，但针对在校学生的占少数且价格较高，因此，按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好.

       　3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优惠政策。

       　4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。

       　二公关手段

       　1.信息宣传：大众传播媒体{学校宣传板及我们自制校外布告板}，树立企业形象。

       　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行民意测验调查。

       　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客

       　人的好感。

       　4.优化服务：手机，扣扣，MSN 微博 飞信 微信等购票咨询，方便游客了解我旅行社。

       　营销策略：

       　1 注重整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。

       　2 市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌取策略。

       　3 促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 4 差异化营销。情侣自助游，班级游，同宿游，全家游等你不同优惠价为的服务享受;记录光临本店的所有顾客信息在大型节日抽取五名顾客，省内景区门票一张;每月免费派发在校教师两张门票带动其请朋好友;对顾客实行积分制，按分奖励。

        旅行社书范文篇二：

       　一. 公司摘要。

       　重庆巴渝风国际旅行社

       　总经理：陈晓勇

       　财务主管：廖亚兰

       　营销部经理：陈大洪

       　公关部经理：洪红

       　人力部经理：李荛琦

       　主营产业：旅行社

       　主营产品和服务：以?绿叶不忘跟的恩情?为主题口号，开展?寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，，代订课房餐饮等服务。

       　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

       　成立时间：20xx年x月x日

       　地点：乌鲁木齐北京北路15 号

       　联系电话：

       　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

       　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

       　二. 竞争情况及 市场营销

       　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

       　比较新老旅行社的优势劣势：

       　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的 广告 宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

       　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，取主题营销的理念，是以?绿叶不忘跟的恩情?为主题口号，开展的?寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

       　1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

       　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌取策略。

       　3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。

       　我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

       　总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

       　三.重庆巴渝风国际旅行社byf-no-001号旅行

       　日程安排

       　城市 交通工具 观光内容 住宿

       　第一天 乌鲁木齐?重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆

       　第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆

       　第三天 重庆?永川?大足?重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆

       　第四天 重庆?奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆

       　第五天 奉节?武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦

       　第六天 武汉?乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车;

       　四. 公关部书

       　我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持?服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

       　我部机构功能主要有：拟订旅行社公关，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

       　我部共分六个部分：

       　(一 )公关人员素质要求：

       　职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力

       　公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

       　心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容

       　沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体

       　处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱

       　2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

       　旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

       　(二.) 公关客体：

       　1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

       　2.新疆旅行社众多，但主营?新--重?游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

       　3.支持部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

       　4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

       　(三.)公关手段：

       　1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

       　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

       　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

       　4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。

       　5.服务社会：参加公共活动，资助社会，提高社会知名度。

       　(四).收集八方信息：

       　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

       　2.产品信息：主营?新-重?寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?

       　3.公众信息：

       　公众年龄： 18-25 23%;26-40 40

       　%;41-60 22%;60以上 15%

       　 文化 程度：高中以下，13

       　%;大专，30%;本科以上，40%

       　性 别：男，42%;女，58%

       　4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

       　(五)内部信息;

       　1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析; 工作 报告 ;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。

       　2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查

       　3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

       　(六) 年度：

       　我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部有下：

       　1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

       　2.推广我社特色路线，(有条件的做一次?新-重?记者游)。

       　五.

       　3.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。

       　(七) 部门管理：

       　1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安)

       　2.经费管理： 20万元合理利用

       　3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。

       　4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。

       　六. 财务部门分析：

       　1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：

       　现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的

       　预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的集共用了 30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。

       　2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。

       　3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

       　4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

       　5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

       　6、 保险 这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

       　7、 团队核算本社在团队核算中都已用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

       　8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。

        旅行社书范文篇三：旅行社销售书

       　1、 销售目标：

       　(1) 接团总量：10个团

       　(2) 部门全体：32295元以上

       　(3) 每一个员工：1800元/人

       　2、基本方针：

       　(1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的稳定，发挥其功能。

       　(2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

       　(3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。

       　(4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。

       　(5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。

       　3、新市场销售方式体制

       　(1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内用新的销售方式体制。

       　(2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。

       　(3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

       　① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

       　② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的?销售新星?，年终奖金翻倍。

       　③ 人员辅导：

       　? 销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。

       　? 销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行 销售技巧 传授，让销售人员从中获得直接的指导。

       　4、 确实的广告：

       　(1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

       　(2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告达到以最小的费用创造最大成果的目标。

       　(3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

       　5、执行概要和要领

       　(1)定价：1888元/人

       　(2)重要销售手段：

       　广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。

       　(3)目标市场：北京各阶层白领

       　(4)目前的营销状况：

       　① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪期的兴起，许多白领选择以休

       　闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅

       　游较丰富，山水休闲旅游相对较少，桂林山

       　水甲天下，成为了许多白领休闲度游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。)

       　② 产品状况：

       　本社推出三月?疯?线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。

       　③ 竞争状况：

       　目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度游、山水休闲度游等，本社三月?疯?线路是属于山水休闲度游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游以及多样的旅游体验方式占有较大优势。

       　④ 分销状况：

       　本社的主要销售 渠道 有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。

       　⑤ 宏观环境状况：

       　中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞

       　大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪期)，提高白领阶层的出游率。

       　6、市场分析

       　SWOT问题分析

       　S(优势)：

       　随着我国经济社会发展和人们生活水平的提高,亲近山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的 热点 ,山水休闲旅游以其贴近自然的特性和旅游观光、休闲度、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。

       　W(劣势)：

       　桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。

       　O(机遇)：

       　带薪期、节日的调整、《院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要?建设桂林国家旅游综合改革试验区?,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)：

       　周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。 综上所述：

       　桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。

       　7、营销战略

       　目标市场：北京是白领

       　定位：休闲度游

       　定价：1888元/人

       　分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。

       　销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。)

       　服务：售后服务(电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念)

       　广告：宣传广告形式(展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台)

       　促销：促销方式(广告促销、直接促销、公共关系促销)

哈尔滨旅游书

        户外郊游活动方案7篇

        户外郊游可以让学生们感受大自然的美,因此有必要举办。 大自然的美好,只有身处其中才能充分感受得到。 下面我给大家带来户外郊游活动方案，希望大家能够喜欢。

       

户外郊游活动方案（篇1）

        一、活动背景

        一场细雨过后，我们迎来了久别的春天，与此同时，大家把大部分精力投入到考研中去，为了活跃班级气氛，让大家有一个喜悦的心境，在欢声笑语中更加自信地投入到接下来的学习生活中去，我们--寝室提议并策划组织此次春季户外野餐活动。

        二、活动目的

        大学的`生活已经过了大半，很快我们就要毕业各奔东西去追求自我的梦想。经过近三年的相处，同学们关系已经基本融洽，但男生与女生之间、各寝室之间还是存在不一样程度的隔阂。为打破这种隔阂，增进班级团结，增加班级凝聚力、亲和力、战斗力，同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手本事和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习供给平台。

        三、活动主题

        班级春季户外野餐

        四、活动时间

        20__年__月

        五、活动地点

        洛浦清风园及洛河沿岸

        六、参与人员

        应物--班全体同学(欢迎带家属，嘿嘿)

        七、活动流程

        1、班委根据活动资料提前到市场预订烧烤器具及食物。

        2、活动当天早上10点在本部校门口集合统一出发。

        3、到达目的地后分组做好烧烤前的准备工作。

        4、做完烧烤前准备后，就开始我们的这次烧烤，开始进行各种**活动和一些小游戏。

        5、烧烤完毕后，大家围坐进行聊天或游戏等。

        6、最终集合人员并清点物品，组织带回。

        八、物资准备(灵活改变)

        肉类：鱼、鸡肉。

        蔬菜：跟实际情景购。

        水果：橘子、香蕉、梨等。

        其他：面包、馒头、包子、烧饼、饼干、豆筋、豆腐皮、豆干。

        烧烤工具：木炭，竹签，烧烤刷，一次性手套等。

        配料：烧烤汁，盐，辣椒，油等。

        饮料：可乐、雪碧、果汁、啤酒。

        九、注意事项

        1、团结友爱、互相帮忙，发扬团队精神。

        2、注意安全，听从班委的指挥。

        3、野餐期间注意卫生，垃圾集中后带走。

        十、应急预案

        1、天气如有变化根据具体情景处理。

        2、预备拉肚子等药物，以备不时之需。

        十一、活动预算

        20元人×34人=680元(具体视情景定)

        注：鼓励自带即食性食物，或自备材料展现厨艺。

户外郊游活动方案（篇2）

        一、活动目的：

        为陶冶少先队员的思想情操，开阔视野，从小培养少先队员热爱大自然、保护环境的意识，学校决定组织一、二、三、四、六年级学生赴江北区洪塘镇宁波市绿色学校参加春游踏青活动。

        二、活动时间：

        20__年3月19日。

        三、活动资料：

        趣桥园、户外拓展、观赏热带兰花、摘草莓、欣赏植物园、抓泥鳅等。

        四、活动费用：

        50元人。(其中门票30元，交通费16元，保险2元，导游服务费2元)各班级统计好人数，并于周二上午统一将钱收齐上交到总务处。

        五、具体出发及返校时间：

        1.一年级、二年级、三(1)、三(2)：7：30出发，午时13：30左右从绿色学校回到。

        2.三(3)、三(4)、四年级、六年级：8：45出发，午时3：00左右从绿色学校回到。

        六、人员安排：

        1、春游领导小组组长：杨某某副组长：王某某楼卫东

        组员：余正国(后勤收费)冯某某(组织联络)

        魏某某(组织联络)陆某某(学生组织)

        刘某某(学生组织)戚某某(学生组织)

        2、跟班教师：

        七、注意事项：

        1、全体带队教师必须要把安全放在第一位，班主任在春游前加强对学生的安全教育和纪律教育。跟班教师要配合班主任做好管理学生的工作。在春游前，班主任要对全体学生进行动员，促使学生加强安全意识。包括对于“坐车安全、活动安全、饮食安全”等各方面的教育。

        2、绿色学校为每个班级配备了一位指导教师，学生要听从指导教师的教导和安排，有秩序地参加每一个项目活动，部分活动需要考验学生的勇气，能够自愿选择参加或者不参加。

        3、由于本次春游安排了了简单的户外拓展活动，要求全体学生穿轻便的运动装、旅游鞋，为保证安全，学校提议学生不要携带相机、MP3等贵重物品。

        4、各班级在春游活动前将学生分成若干组，并设立组长，加强学生的自我管理和互相监督的本事。

        5、全体同学在春游外出时要讲礼貌、讲礼貌，不随地乱扔纸屑，不乱涂乱画。每位同学带好一个装垃圾的塑料袋，按指定地点扔垃圾。同时要尊重绿色学校的的工作人员，谈吐举止要得体大方，体现炼化小学少先队员良好的精神风貌。

户外郊游活动方案（篇3）

        一、活动主题：

        亲近自然，烤出属于我们的生活

        二、活动目的：

        加强同学之间的了解、友谊;增进师生之间的沟通;零距离接触大自然，回归自然;丰富班级文化生活，营造融洽的团体氛围;在**活动的同时培养大家在团队合作和处理事情等方面的本事;加强体育锻炼，增强野外生存本事。

        经过此活动增强同学们的环保意识和防火意识，有助于同学们更好的学习生活，为我院申报省示范性院校的工作积蓄力量。

        三、活动时间：

        20__年04月22日星期五

        四、活动地点：

        石峰公园

        五、策划组织单位：

        309-6班团支部

        六、参与人员：

        班主任、辅导员及09-6班全体同学

        七、组织方式：

        全班共分成8个小组，各小组在校门口集合，乘1、34路公交车至目的地

        八、具体组织安排：

        1、前期工作：团支部与班委共同讨论活动形式，主要由本班团支部组织策划，班委进取协助配合组织委员并批写策划书.

        2、宣传工作：

        (1)由各个班干部及寝室长相应配合，协助工作开展，做好宣传组织工作。

        (2)由本班宣传委员张明在班里张贴海报宣传。

        (3)活动中主要由何锋、杜治华、钟俊对活动过程进行拍照记录。

        3、准备工作：

        (1)做好踩点工作，针对学校较近的地区进行踩点，选出地点。

        (2)召开班委讨论会。

        (3)做好活动各项工作分配，如：拍照负责人、踩点人员、购人员、活动记录人员等。

        (4)购买活动相关所需物品。

        4、后期工作：

        (1)心理委员进行活动调查，了解本次活动的不足之处，以便日后活动质量得以提高。

        (2)召开班委会，做好本次活动总结。

        (3)结算此次活动经费，并在班会公布。

        (4)信息委员把活动照片传到班级空间相册中，让大家回味。

        九、具体活动流程安排：

        1、召开班会，商定外出活动事宜。

        2、明确分工，确定各成员的工作及职责。

        3、全班分组以寝室为单位。

        4、组织大家集合，清点好人数，乘车至目的地。

        5、准备会餐食物，拍照留影。

        6、会餐结束后，组织清理活动场所。

        7、清理完后，组织同学观赏樱花，拍照留念。

        8、组织同学们安全返校。

        十、活动时间安排：

        具体如下：

        1、集合时间：中午12点30分

        2、出发时间：中午12点50分

        3、到达时间：中午1点20分

        4、现场活动时间：中午1点20分到午时3点20分

        5、返校时间：午时4点到4点半

        6、到校时间：午时4点半

        集合地点：湖铁科职院羽毛球场

        十、具体人员安排：

        略

        十一、经费预算：

        1、场地及炊具费：380元

        2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等。

        3、纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精(小刀，纸巾，饮料自带)。

        4、乘车费自理

        合计约：650元

        十二、注意事项：

        1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全。

        2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念。

        3、各成员须服从负责人及组长的指挥。

        4、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物，注意卫生。

        5、班委担负起职责，要密切关注成员的去向，并及时提醒。

        6、严禁带火种上公园，防止火灾。

        7、适当准备一些常用药(创口贴等)。

户外郊游活动方案（篇4）

        活动背景

        一年之计在于春，20__，开学伊始，在这春暖花开的时刻，让我们一起走出校园，走进春天，亲近自然，感受泥土的气息。

        活动主题

        走进自然，放飞心情，团结互助，锻炼自我

        活动时间

        20__年4月11日

        活动地点

        __市太阳山

        活动对象

        20__级市场营销全体师生

        举办单位

        12级营销班

        活动目的及意义

        为了促进同学们之间的交流和互动，提高同学们的团结意识，拉近彼此的距离，并留作毕业留念礼物的素材。

        活动形式与内容

        全班举行一次野外郊游活动，并利用课余时间搜集信息，进行活动策划，保证活动的顺利进行。

        前期工作安排

        1. 20__年4月10日下午5点，由__带领5人到果蔬市场进行食材购，__带领3人到野外烧烤器具店租赁烧烤相关的器具。

        2. 20__年4月10日晚上7点30分，由__三个宿舍的人员到5-711做好各项准备工作，比如洗菜、串菜、切肉等。

        3. 以宿舍为单位，每个宿舍带上一张小桌子，碗筷自带。

        4. 由负责人清点活动过程中的所需物品及数量。

        活动流程

        1. 20__年4月11日早上7点，全体同学在华英公寓门口集合，由班委组织并安排各种物品的搬运，7点30分准时出发走到2路公交站牌-公路段，坐7路公交车到终点站集合。集合完毕后，9点向__出发，预计11点到达目的地。

        2. 到达目的地后，各位同学各司其职，进行现场的合理布置和现场活动的拍摄。

        3. 烧烤完毕后组织**项目及开展心灵沟通环节。

        4. 活动进行到当天下午4点，由班委组织安排剩余食材和工具的搬回，以及现场垃圾、火堆的处理，做好完善工作。下午6点必须到达7路公交站，乘坐公交车返回学校。

        活动后期安排

        1. 由__所在宿舍人员清洗烧烤工具并归还。

        2. 由__负责账单清算，并向全班同学作出此次活动消费情况报告。

        3. 活动结束后，做好摄影资料及照片集的后期整理工作。

        活动人员安排

        活动负责人：班长

        活动主持人：文娱委员

        安全负责人：体育委员

        经费和物品负责人：生活委员、学习委员

        拍照负责人：

        经费预算

        总金额：2000元 食材费：800元租赁费：300元

        打杂费：200元 余留：700元

        要求与注意事项

        1.在活动期间，全体同学必须各司其职、齐心协力，以保证活动的顺利进行；

        2.各种物品、工具要考虑齐全，准备完善，比如雨伞，可自带一些食物饮料；

        3.由于是野外郊游活动，各位参与的同学需注意人身、物品及财产的安全，保持场地的清洁卫生；

        4.来回路上，各位同学必须注意安全，防止同学掉队；

        5.对于突发情况，要临时应变处理，做好防备工作。

        应急预案

        1. 如遇下雨大风阴冷天气，另作安排；

        2. 如活动进行中遇下雨情况，保障现场人员及物品的安全；

        3. 如遇特殊情况活动不能正常进行，及时与班委沟通解决。

户外郊游活动方案（篇5）

        为了舒展教职工身心，放松心情，陶冶情操，欣赏大自然的美景，释放压抑和紧张，引导教职工开展爬山等健身运动。根据学校工会并提请学校行政审定，组织教职工开展登山活动和春游活动，具体事项安排如下：

        活动地点：__

        活动时间：星期日一天时间

        参加对象：全体教职工

        活动安排：

        1、观赏山景竹林，感受春的气息，登山享受天然氧吧，健身**。

        2、7：50从学校乘车前往__，中餐：中午13：00在江东水库管理所食堂，教职工按编好的席位就餐。

        3、下午3：00从__乘车返回。

        4、此次春游活动又是一次登山比赛，四个大活动组按组内参加登山人数的百分率计名次（公事、有课的按参加计），按原工会活动办法计奖。

        几点要求及工作

        师：老师制定了一份去野生动物园春游的书，大家一起看看，你看得懂吗？有什么要告诉大家的？有什么看不懂想要问问老师或小朋友的？有什么不满意要修改的？

        此次运动的首要目标是为了加强班级成员的团结意识，体现本班的精力风貌，展现本班的特有风，盼望各成员做事以大局为重，为集体利益着想，积极配合09信1班班委会做好各项工作，让运动期间留下我们的欢笑！

        1、参加春游的教职工按工会小组分组，每小组由组长负责（行政人员分散到各组），每组由组长负责，一个小组成员必须统一行动。上午7：50从学校出发，请教职工穿便于登山运动的鞋。

        2、路途和春游踏青过程中各位教职工要时时注意安全，服从安排，统一行动，相互关照。各负责人注意清点人数和乘车安全，加强联络。注意不得损毁当地森林、竹林及竹笋，严禁在山上林区生火，抽烟时一定要注意将烟头余火踩灭以防引发山火。

        3、政教处负责安排好学校内的安全保卫工作和值班人员，确保不出任何问题。

        4、相关部门协调联系安排好生活，准备适当药品，备用饮水。

户外郊游活动方案（篇6）

        一、活动目的

        为了丰富我校教职工的文化生活，促进交流，增进友谊，我校定于5月4—5日组织全体教职工赴磐石莲花山、官马溶洞进行春游活动。

        二、行程安排

        1、4月4日中午12：10分准时在办公楼前发车，登车后赴官马溶洞。

        2、14：30分游官马溶洞。

        3、16：30分集合，登车后赴柳杨宾馆入住。

        4、17：30分晚餐（地点：宾馆一楼餐厅）。

        5、19：00组织全校教工**活动（地点：招待所二楼）。

        6、4月5日7：00早餐（地点：宾馆一楼餐厅）。

        7、7：30分出发赴莲花山。

        8、11：00集合， 登车赴午餐地点。

        9、11：30午餐，午餐后返回吉林。

        三、春游活动工作人员

        1、联络协调组：

        2、生活保障组：

        3、安全保卫组：

        4、住宿地点工作人员：

        宾 馆：

        招待所：

        平 房：

        5、晚会**活动工作人员：

        各村要充分发动群众，组织好文艺演唱队、锣鼓队、秧歌队等组织，开展群众喜闻乐见、形式多样的春节文化活动。从正月初八开始，镇领导分赴所包片参与群众文化活动，共庆佳节。

        6、车辆工作人员：1号大客车由__负责，2号大客车由__负责。

        四、注意事项及相关要求

        1、抵达景区游览前，牢记集合地点、时间、所乘游览巴士车号，万一脱离团队，请在集合地点等候。

        2、景区游览过程中需要听从工作人员安排，不可单独前往比较危险的地方。

        3、游览过程中除学校组织的集体活动外，不允许私自参加其它活动。

        4、禁止靠近崖边、攀爬石头拍照或观景。

        5、请不要随意离团，离团期间出现安全事故，责任自理。

        3、9月10日，开展“我给老师一粒糖，润润嗓子上讲台”活动（学生自愿为原则），让师生充分体验亲力亲为之情感。

        6、贵重物品（证件、钱财、摄像机、照相机等）必须全程随身携带，绝对不要放在住宿宾馆房间、旅游车中，否则如有遗失后果自负。

        7、请您根据自身情况，准备好您出行必备的衣物和药品。

        8、由于这次参加春游的人员较多，受住宿条件所限，带来的不便宜之处希望同志们给予理解和支持。

        9、这次春游我们全体人员要体现出我们党校人的精神面貌，要发扬尊老爱幼的优良传统，要相互关心、相互帮助，体现党校人的爱心和风。

户外郊游活动方案（篇7）

        一、活动目的及意义

        经过本次几公里徒步野炊之旅，我们打算让同学们感受自然体炼自主做饭，丰富同学业余生活。

        有利于同学领悟生活真谛。供给一个交流的舞台，让同学们之间更加了解，也促进班级团结和增强凝聚力，为更好建设七中西班作奠基石。

        二、活动形式及相关资料

        时间：

        地点：

        参与人员：

        主办单位：

        承办单位：

        20__年3月13日

        三、人员安排

        总负责人：邹懿、李丹、杨梅、于洋

        先头部队：邹懿、于洋、杨梅、付志强等

        后续部队：李丹等

        活动策划：李丹

        四、活动前期准备

        1、总负责人统计参与人数。

        2、生活委员负责统计菜品，组织宣传委员负责收取费用。

        3、总负责人负责对野炊地点的选取和相关押金的支付。

        五、活动现场

        1、先头部队7：30在七公寓下集合，负责对食物的购买。

        2、后续部队9：00在七公寓下集合，团体前往目的地。

        3、人员到齐后，按照分组相关同学进行相关工作。

        4、饭后，由生活委员组织同学对相关的垃圾进行清理。

        5、饭后的**活动。

        6、组织同学们安全返校。

        六、活动后工作安排

        1、由邹懿负责活动通讯稿

        2、付志强负责活动总结

        七、经费预算

        场地费：每人六元

       冬季到哈尔滨去看雪

       去亚布力滑雪

       东北菜+俄式大餐

       南方的人们要去哪里才能体味到真正的冬季？北京？虽然可以，而且在大雪天逛故宫确实别有滋味，但可惜仍不够北。目光继续在地图上往上找，沈阳、长春……对了，就是它，哈尔滨——这个被誉为“东方小巴黎”和“东方莫斯科”城市！

       特殊的历史进程和地理位置使得哈尔滨这座东北大都市具备了浓郁的异国情调，漫步其间，庄严雄伟的圣索菲亚教堂，神秘莫测的尼古拉教堂，造型奇巧的俄罗斯木屋，典雅别致的歌特式楼宇，欧式洋气的中央大街……所有的一切，都让人仿佛身处欧洲的某个名城，而不是东三省。

       观防洪塔逛中央大街

       既然是要体验冬天的味儿，所以到哈尔滨的第一站不妨直接去防洪胜利纪念塔。为什么？因为它就坐落在东北人民的母亲河——松花江的南岸，是为纪念哈尔滨市人民战胜“57年特大洪水”于1958年10月1日建成的。由前苏联设计师巴吉斯·兹耶列夫和哈工大第二代建筑师李光耀共同设计，是哈尔滨市内的地标性建筑，也是著名的中央大街的一侧起点。看了塔后，就可以下到松花江上放肆地玩了：在江面上乘坐狗拉的爬犁飞驰，或坐上一辆人牵的马车慢慢踱步，或租一辆手滑的冰车，又或着买一个冰噶在冰面上飞转……这种最原始的快乐，就连老大爷老大妈都是难以抗拒的。

       之后就是中央大街之旅了，有经验的人说，逛中央大街最好分两次——白天看中央大街典雅沧桑，夜晚看中央大街华丽雍容……中央大街是目前亚洲最大最长的步行街之一，以其独特的欧陆风情、鳞次栉比的精品商厦、花团锦簇的休闲小区、异彩纷呈的文化生活，成为当地人和外来游客最爱驻足的地带。如果不是周边看到的人都是同胞，绝对会让人误以为是在异国他乡，巴特式建筑、巴洛克建筑、新文艺复兴建筑、折衷主义建筑、古典主义建筑……堪称原汁原味的“欧式建筑博物馆”，令人惊艳。

       最重要的一点，在中央大街，有的吃，有的玩，有的看，有的买。尤其是人们哈着寒气吃著名的马迭尔小冰棍绝对是街头一景。但需要提醒的是，马迭尔小冰棍一定要到马迭尔冰吧里买，那里不仅比较暖和，可以坐下来慢慢品尝，而且价格也更便宜。外面山寨版每根要价5元，这里正宗的只卖2元，颇为奇怪。

       圣索菲亚大教堂的魅力

       沿着中央大街还可以一路走到另外一处名胜——圣索菲亚大教堂。很多人都认为，该教堂是哈尔滨最漂亮的地方。它是原俄国远东地区现存最大的东正教堂，通高53.35米，占地面积721平方米，是拜占庭式建筑的典型代表。现存的砖石结构教堂建于1932年，1996年被列为全国重点文物保护单位。

       圣索菲亚教堂气势恢弘，精美绝伦。每个角度看去都很美。教堂的墙体全部用清水红砖，上冠巨大饱满的洋葱头穹顶，统率着四翼大小不同的帐篷顶，形成主从式的布局，四个楼层之间有楼梯相连，前后左右有四个门出入。正门顶部为钟楼，7座铜铸制的乐钟恰好是7个音符，由训练有素的敲钟人手脚并用，敲打出抑扬顿挫的钟声。

       在冰雪大世界里欲罢不能

       冬天到哈尔滨，不去冰雪大世界，是要被人笑话的。它被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪**项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目。滑雪、溜冰、雪地摩托、滑梯、雪地足球、雪圈、攀冰岩、冰球射门、雪地彩色高尔夫练习、雪地悠拨球、俄罗斯风情歌舞表演、冰上芭蕾表演、冰上的士高表演、焰火表演、雪幕**等等，种类繁多，直叫人欲罢不能。

       不过，在这里想玩得尽兴，要提前做些功课。比如，这里白天可以玩，但是不要太早，下午三四点到就可以了，可以连到晚上，晚上有冰灯，非常好看，是拍照的好机会。但要注意多带点电池，因为普通电池受冷电量急剧下降，要捂热了才能使用。还有最好能带上擦镜纸，镜头上容易有霜，不擦掉的话会影响拍照。还有，从南方来的游客，一定要带足够的热水。哈尔滨冬季很干燥，在户外很容易失水分。提前准备个大保温壶，这样即使在外面玩数个小时还有热水喝，在寒冷的天气下，有热水喝是很幸福的事。

       重点推荐：

       去亚布力滑雪

       亚布力滑雪旅游度区是国家4A级景区，位于尚志市亚布力镇东南20公里，距哈尔滨市1公里，301国道支线可直达景区。度区由长白山脉张广才岭的三座山峰组成，即海拔1374.8米的主峰大锅盔山、海拔1100米的二锅盔山、海拔1000米的三锅盔山。

       整个滑雪场处于群山环抱之中，林密雪厚，风景壮观。锅盔山主峰三锅盔已经辟为大型旅游滑雪场，大锅盔和二锅盔 曾是第三届亚冬会赛道，现在是国家滑雪运动员的训练基地。

       无论从雪道的数量、长度、落差还是其他各项滑雪设施及综合服务水平来看，亚布力滑雪场都远远胜于国内的其他滑雪场，它无疑是中国最好的滑雪场。这里是开展竞技滑雪和旅游滑雪的最佳场地，曾于1996年成功举行了第三届亚冬会的全部雪上项目，这里还是中国企业家论坛年会的永久会址，被誉为“中国的达沃斯”。

       美食：

       东北菜+俄式大餐

       受俄罗斯和少数民族饮食文化影响，哈尔滨的饮食主要有两大特色：一是在哈尔滨可以品尝到非常正宗的东北菜。东北菜主要以炖菜为主，菜量大，味道浓重，对于南方游客来说，口感可能偏咸。而且东北菜肴看起来粗糙，都是一大块一大块的乱炖在一起，但口感入味，色彩明亮。冬季来哈尔滨，一定要品尝一下正宗的东北菜，像地三鲜、小鸡炖蘑菇、猪肉炖粉条、汆白肉、德莫利炖活鱼等都是不可多得的美味。

       二是在哈尔滨能吃到非常正宗的俄罗斯大餐。哈尔滨始终与俄罗斯有着不解之缘，饮食更是备受影响，像土豆烧牛肉等东北菜肴，其实原本都是俄罗斯菜肴。现在的哈尔滨，拥有很多正宗的俄式餐馆，主要集中在中央大街附近。俄罗斯的大列巴面包、格瓦斯饮料，不可不尝。

       好了，今天关于“景区项目方案计划书”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“景区项目方案计划书”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。